Одна обычная вещь, которую я часто слышу от музыкантов, — это «однажды я использовал рекламу в Facebook, и у меня это не сработало».
И это характерно для многих компаний, а не только для музыкантов. Но, как музыканты, мы не продаем решение проблемы, как стоматолог или юрист. Так что мы должны по-другому подходить к маркетингу музыки.
Многие музыканты хотят продвигать альбом или сингл. Они публикуют пост, в котором говорится что-то вроде: «Посмотри мой милый новый сингл!» Затем они помещают миллион разных ссылок на iTunes, Spotify, Tidal, SoundCloud, YouTube, Bandcamp и советуют людям слушать это бесплатно.
У этого метода есть несколько проблем.
Первая проблема заключается в том, что когда вы отправляете кого-то на стороннюю платформу, такую как Spotify, практически невозможно отследить, сколько людей перешло туда по вашей рекламе. Кроме того, вы не можете связаться с этими людьми, потому что у вас нет электронной почты или возможности снова связаться с ними.
Но вторая проблема больше связана с психологией человека. Как люди, когда мы встречаемся с кем-то в первый раз, мы действительно вряд ли сделаем то, что они попросят нас сделать.
Так что, если к вам подойдет незнакомец и попросит сделать что-то, этого не произойдет. Если друг просит вас сделать что-то, вы с большей вероятностью сделаете то, что он хочет.
Эта реклама «ИДИТЕ ПОСМОТРЕТЬ МОЮ МУЗЫКУ» делает то же самое.
Я люблю проводить аналогию, чтобы объяснить это.
Допустим, я хочу продвигать свой новый крутой альбом кантри-музыки, поэтому иду в свой местный бар кантри-музыки, подхожу к первому, кого вижу, и говорю:
«Привет, у меня есть этот крутой новый альбом, я действительно думаю, что он тебе понравится. Вы можете послушать его бесплатно, но мы должны слушать его на улице в моей машине, потому что у меня есть только одна его копия. Так что вы хотите прийти и проверить это из?»
Шансы на то, что этот человек сделает это, ничтожны.
И это то, что делают многие музыканты со своей рекламой.
По сути, вы просите совершенно незнакомого человека прекратить все, что он делает, а затем покинуть Facebook, чтобы послушать вашу музыку.
И на самом деле есть гораздо лучший способ продвигать свою музыку с помощью рекламы в Facebook.
Представьте себе этот другой сценарий …
Вы заходите в местный бар кантри-музыки, но на этот раз вы подходите к ди-джею или бармену и говорите: «Эй, если я дам вам несколько долларов, вы бы поставили мой новый альбом, чтобы все могли его послушать?» Они говорят да и надевают.
Теперь вы начинаете осматривать комнату и замечаете, что некоторые люди кивают головой и подпевают вашим сладким мелодиям.
Вы подходите к ним и начинаете разговор и рассказываете им о своей группе, что вы переехали сюда из другого города. В конце этого взаимодействия вы говорите: «Я бы хотел отдать свой EP бесплатно, могу я получить ваше электронное письмо, чтобы отправить его вам?»
Они говорят да. И бум. Теперь у вас есть прямая связь с кем-то, кто интересуется вашей музыкой и потенциально может стать ее поклонником.
Мы можем сделать то же самое в Facebook, запустив платную видеорекламу. Не помещайте в текст никаких ссылок или чего-нибудь безумного. Простой заголовок. Это позволяет людям естественным образом открывать для себя вашу музыку, и если им интересно, они перейдут на вашу страницу и узнают о вас больше.
А если вы настроили свои индивидуальные списки аудитории в Facebook, вы можете позже запустить для них дополнительную рекламу, попросив дать вам свой адрес электронной почты в обмен на ваш альбом бесплатно.
Этот метод — лучший способ рекламировать вашу музыку на Facebook, потому что вы не просите совершенно незнакомого человека что-то сделать. Вместо этого вы делитесь своей музыкой, и они могут либо посмотреть ваше видео, либо перейти к следующему.
